چکیده ارزشمندترین کتاب‌ها و مقالات روز مدیریت
مشهد- بلوار سجاد- امین2- پلاک 21- طبقه 2، تلفن: 36064521
ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ

بازاریابی و فروش

خانه - بایگانی براساس دسته بندی: بازاریابی و فروش

از صفر به یک

zero-to-one
این کتاب در واقع نسخه بسیار فشرده از مطالب بیان شده توسط پیتر تیل در یکی از کلاس‌های برخط دانشگاه استنفورد می‌باشد که با علاقه‌مندی و همت دانشجویش، بلیک مسترز به صورت یک کتاب در آمد. تیل معتقد است که آموزش کارآفرینی، شبیه پارادوکسی است که نمی‌تواند وجود خارجی داشته باشد؛ چرا که هرگونه نوآوری در ذات خود، نو و[...]
ادامه مطلب

اقتصاد عضویتی

membership-economy
بسیاری از شرکت‌های بزرگ عرصه تجارت جهانی مانند اپل و آمازون و تقریبا تمام شرکت‌های نوپا، در حال تغییر مدل کسب‌و‌کار خود از فروش یک‌باره محصولات تکی به سمت ارائه عضویت‌هایی هستند که درآمد تکرار شونده ایجاد می‌کنند. این موضوع نشان‌گر توسعه اقتصاد عضویتی است و ظاهرا در آینده رشد بیشتری خواهد داشت. این به معنای به دست آوردن دل[...]
ادامه مطلب

فروشندگان بزرگ چه می‌کنند

what-great-salespeople-do
در گذشته 20 درصد از نیروی فروش در اغلب شرکت‌ها، 80 درصد سود را به وجود می‌آوردند. امروز این نسبت به 13 درصد از فروشندگان در مقابل 87 درصد از سود حاصله رسیده است. سوال اصلی این است که 13 درصد بالایی فروشندگان چه کاری انجام می‌دهند که آن‌ها را از سایرین متمایز می‌کند؟ مایکل بوسورث و بن زولدان که[...]
ادامه مطلب

برنامه بازاریابی یک صفحه‌ای

The-1-Page-Marketing-Plan
بر‭ ‬اساس‭ ‬اصل‭ ‬پارِتو‭ ‬که‭ ‬با‭ ‬نام‭ ‬قانون‭ ‬۸۰‭-‬۲۰‭ ‬نیز‭ ‬شناخته‭ ‬می‌شود‭ ‬۸۰‭ ‬درصد‭ ‬نتایج‭ ‬حاصل‭ ‬۲۰‭ ‬درصد‭ ‬تلاش‭ ‬شماست‭. ‬اگر‭ ‬قانون‭ ‬۸۰‭-‬۲۰‭ ‬را‭ ‬دوباره‭ ‬به‭ ‬قاعده‭ ‬خودش‭ ‬اعمال‭ ‬کنید،‭ ‬4‭ ‬درصد‭ ‬از‭ ‬اقدامات‭ ‬64‭ ‬درصد‭ ‬از‭ ‬نتایج‭ ‬را‭ ‬بوجود‭ ‬می‌آورد‭. ‬برنامه‭ ‬بازاریابی‭ ‬یک‌صفحه‌ای،‭ ‬همان‭ ‬4‭ ‬درصد‭ ‬تلاشی‭ ‬است‭ ‬که‭ ‬64‭ ‬درصد‭ ‬از‭ ‬نتیجه‭ ‬کسب‌وکار‭ ‬شما‭ ‬از‭ ‬آن‭ ‬حاصل‭ ‬می‌شود‭.[...]
ادامه مطلب

دستورالعمل افزایش فروش

The-Sales-Acceleration-Formula
شرکت‌ها به ‌منظور موفقیت در دنیای ابررقابتی امروز باید نوآوری بیشتری از خود نشان دهند و فروش بیشتری داشته باشند. با این وجود، نوآوری تنها چند ماه و آن ‌هم تا زمانی‌که دیگر رقبا به آن دست پیدا نکنند، می‌تواند برای شرکت سودآور باشد. به همین دلیل این‌که بتوانیم همیشه فروشی بیشتر از رقبا داشته باشیم، کاری سخت و دشوار[...]
ادامه مطلب

اعداد و روایت

narrative-12
«شما چطور ارزش بازار یک دارایی را تعیین می‌کنید؟» «عددباز هستید یا قصه‌گو؟» یک رویکرد فکری، برخاسته از نیم‌کرۀ‌ چپ مغز بر ‌آن‌ است که ارزش صرفاً تابعی است از اعداد و ارقام؛ در نتیجه عددبازها می‌توانند ارزش بازار را به‌وسیلۀ فرمول‌ها و یک صفحۀ گسترده (مانند اکسل) محاسبه کنند. رویکرد جایگزین دیگری برخاسته از نیم‌کرۀ راست مغز چنین می‌گوید[...]
ادامه مطلب

صد ایده برتر بازاریابی

100-Great-Marketing-Ideas
«صد ایدة برتر بازاریابی» کتابی خاص است؛ هر یک از ایده‌ها در کمترین کلمات تشریح شده‌اند. ایده‌ها خلاقانه و موثر هستند و برای اجرایی کردن بسیاری از آن‌ها نیازی به صرف هزینه‌های سنگین نیست. ایده‌ها متناسب و شرایط و تکنولوژی حال حاضر بازار می‌باشند و در ارائة آن‌ها از سادگی قابل تحسینی استفاده شده است. با عنایت به تعریف بازاریابی[...]
ادامه مطلب

هدف سود است

The-purpose-is-profit-12
در این کتاب با اِد مَک لَفلین، بنیانگذار شرکت یواس‌آی همراه می‌شویم؛ مَک‌لَفلین از ابتدا یو‌اس‌آی را بر مبنای اصول اساسی سوددهی بنیان گذاشت. این کتاب ماجرای او را روایت می‌کند از هنگامی که شرکت را تاسیس کرد تا زمانی که یواس‌آی را به قیمت ۸۰ میلیون دلار فروخت. مَک لَفلین نقشه راهی را برای رسیدن به موفقیت ترسیم می‌کند؛[...]
ادامه مطلب

فروش به مثابه امری انسانی

to-sell-is-human---index
امروز همۀ ما به نوعی درگیر فروش هستیم؛ چه بفهمیم، چه نفهمیم! فارغ از این‌که به چه کاری مشغول هستید، در صورتی که به آنچه در طول روز انجام می‌دهید فکر کنید، درخواهید یافت که بیشتر از 40 درصد زمان شما صرف اقناع و ترغیب و متقاعد کردن دیگران می‌شود. چه خوشتان بیاید چه نیاید، ما تمام روز مشغولِ تأثیرگذاری[...]
ادامه مطلب

قدرت لحظه

the-power-of-moments---index
همه در زندگیِ خود «لحظات تعیین‌کننده» را از سر گذرانده‌ایم. تجربیاتی به غایت معنادار که در حافظه و ذهن ما کاملاً زنده هستند. بسیاری از این لحظات کاملاً تصادفی حاصل آمده‌اند؛ اما بنا نیست که لزوماً قاعده همین باشد. شما می‌دانید هرچه تعداد لحظات تعیین‌کننده‌ای که تولید و خلق می‌کنید بیشتر باشد، تجربۀ بهتری را در اختیار مشتریانی که به[...]
ادامه مطلب