فروش یک جور سازش خشک و جدی با فرهنگ بی رحم بازار نیست. فروش بخشی از شاکله انسانی ماست و در نتیجه کاری است که تنها زمانی در ان موفق خواهیم بود که انسان باشیم

 

فروش به مثابه امری انسانی

 

امروز همۀ ما به نوعی درگیر فروش هستیم؛ چه بفهمیم، چه نفهمیم! فارغ از این‌که به چه کاری مشغول هستید، در صورتی که به آنچه در طول روز انجام می‌دهید فکر کنید، درخواهید یافت که بیشتر از ۴۰ درصد زمان شما صرف اقناع و ترغیب و متقاعد کردن دیگران می‌شود. چه خوشتان بیاید چه نیاید، ما تمام روز مشغولِ تأثیرگذاری بر دیگران هستیم تا متقاعدشان کنیم کمی از چیزی که دارند را با چیزی که ما داریم تاخت بزنند؛ به عبارت دیگر امروزه «فروشِ منهای فروختن» ـ فروشی که در آن کسی چیزی را خریداری نمی‌کندـ  بخش اعظمی از میانگینِ زمانِ کاریِ هر فردی را به خود اختصاص می‌دهد. تلاش برای به حرکت درآوردن دیگران یعنی فروش-والسلام!

در نگاه اول، فکرِ بودن در کار فروش، زننده و نفرت‌آور است؛ علی‌الخصوص اگر تمام عمر به فروشنده‌ها به چشم کلک‌بازانی نگریسته باشید که تنها از طریق ظاهری شیک و پیک و لبخندی ساختگی زندگی را طی می‌کنند؛ اما این کتاب نشان می‌دهد فروش دیگر آن چیزی که قبلاً بود نیست و بسیاری از مفروضاتی که مردم همواره در مورد فروش داشته‌اند دیگر هیچ محلی از اعراب ندارد

 

چگونه در فروش بهتر شویم

۱- بازار گرمی

۲- بداهه گویی

۳- خدمت رسانی

  • از صفر به یک

    شرکت‌های بسیاری گمان می‌کنند جوهره نوآوری ساختن یک فیسبوک و یا توسعه ویندوزی بهتر است؛ اما…
  • گفتگوهای سرنوشت ساز

    گفتگوهای سرنوشت‌ساز همان تعاملات روزمره هستند که تاثیر بسزایی در زندگی شما دارند. نحوه برخ…
  • ارائه ناب به سبك استیو جابز

    یک فرد ممکن است ایده بزرگ و کاملا متفاوتی داشته باشد؛ اما مادامی که نتواند آن را ارائه کند…
  • نگاهی دوباره به مثبت اندیشی

    کتاب‌هایی مانند راز نشانگر نوعی طرز فکر است که می‌گوید با مثبت‌اندیشی و تمرکز بر روی آینده…
بارگذاری نوشته های مرتبط بیشتر
  • از صفر به یک

    شرکت‌های بسیاری گمان می‌کنند جوهره نوآوری ساختن یک فیسبوک و یا توسعه ویندوزی بهتر است؛ اما…
  • گفتگوهای سرنوشت ساز

    گفتگوهای سرنوشت‌ساز همان تعاملات روزمره هستند که تاثیر بسزایی در زندگی شما دارند. نحوه برخ…
  • ارائه ناب به سبك استیو جابز

    یک فرد ممکن است ایده بزرگ و کاملا متفاوتی داشته باشد؛ اما مادامی که نتواند آن را ارائه کند…
  • نگاهی دوباره به مثبت اندیشی

    کتاب‌هایی مانند راز نشانگر نوعی طرز فکر است که می‌گوید با مثبت‌اندیشی و تمرکز بر روی آینده…
بارگذاری بیشتر در دسته‌بندی نشده

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *